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渤海水產:“五大線上平臺”多面開花銷售火爆

2020-02-25 10:45:00  水產養殖網  出處:中國山東網        瀏覽量: 9412 次 我要評論
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(記者 張夢林 通訊員 王青 王樹成) 近日,在匯泰渤海水產有限責任公司旗下的天貓脊嶺島生鮮旗艦店,每天24小時的線上客服工作讓后臺工作人員忙得不亦樂乎。

據渤海水產商業發展部部長賈群介紹,該公司自2月10日復工以來累計線上訂單量800多個,較上個月增長34%。自復工以來,匯泰渤海水產有限責任公司的線上銷售平臺銷售額迅速增長。

面對疫情帶來的市場變化,匯泰渤海水產有限責任公司及時調整政策和銷售思路,以線上銷售作為此階段銷售的核心,將涵蓋冰凍蝦、蝦仁、烤蝦等十幾個單品以及海鮮套裝禮盒等作為線上產品,推向自營電商平臺、精品電商分銷平臺、新零售O2O模式以及區域性電商和社區團購等線上平臺。

把線上平臺作為復工復產初期主打銷售渠道,顯然是該公司面對疫情帶來的不利影響而采取的有效舉措。他們在充分調研和前期市場運營的基礎上,采取5種線上營銷形式,分路突圍,齊頭并進,收到了較好的成效。在自營電商平臺銷售上,憑借“脊嶺島鹽田蝦”系列產品在天貓、京東、微信商城等大型電商平臺近2年的銷售基礎,同時參與了京東“618”,天貓“雙11”等大型電商推廣活動積累的粉絲和老用戶,該公司在復工復產后充分利用這一平臺優勢,使電商銷售業績大幅提升,自2月10日復工至今,線上實際達成訂單總數較上個月同期增長34%;在精品電商分銷平臺上,該公司“脊嶺島鹽田蝦”系列產品,在全國最大的精品電商平臺——“一條電商”銷售火爆。在疫情防控期間,該公司在一條電商、多點電商等精品電商分銷平臺上的銷量較上月同期增長約50%;在新零售O2O模式上, “脊嶺島鹽田蝦”系列產品在盒馬鮮生、ole超市等高端精品超市均有售賣,并在此類超市都建有自己的電商平臺且有完善的物流配送服務系統。復工后,盒馬鮮生近80%的訂單來自于線上銷售,占比提升近20%;在區域性電商及社區團購方面,該司正在積極拓展此項業務,在疫情期間能及時為居家市民提供送貨到社區的便捷服務,解決居家市民的生活基本需求。
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雖然線上銷售一路凱歌,但也不可避免地愛到了疫情帶來的不利影響,比如復工后的電商平均配送時間相比正常情況要延誤3到4天等。據賈群介紹,這主要是因為疫情防控期間,全國各地的封路限行等現象,導致線上銷售最后一公里的配送出現延誤,同時隨著電商銷售數量激增,導致出庫效率無法匹配激增的銷售量。目前,該公司正在采取增配工作人員、及時調整配送路線以及運用大數據手段等方式來提高銷售質量。

匯泰渤海水產有限責任公司在突出線上銷售業務的同時,也確保線下銷售維持現有狀態,做到線上線下銷售“兩條腿”走路。該公司在上海、北京、深圳等城市的精品超市中都有自己的線下實體售賣專柜!耙环矫,這種線下銷售模式受疫情影響,目前無法在超市內進行試吃等推廣活動,只能進行自然銷售,銷售業績受到一定影響。另一方面,又因疫情防疫期間市民大多集中居家,此階段家庭生活需求量較大,可對沖因不能搞促銷活動帶來的銷售不利因素,使公司在整個農歷正月的銷售業績與往年同期基本持平!眳R泰渤海水產有限責任公司總經理牛明德說。

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